БЕСПЛАТНАЯ КНИГА

Техника холодных продаж банковских услуг:

продажи по телефону

 

Представьте себе, что вы стали экспертом в умении добиваться встречи с самыми недоступными людьми в вашем городе. С теми, кто может решить судьбу вашего банка и вас, теми, кто может взять у вас кредит или положить в ваш банк крупный депозит, с теми, кто поможет вам выполнить ваши планы по кредитования и по привлечению клиентов в ваш банк.

 

Эта книга ответ на ваши потребности и мое откровение.

 

Прочитав, ее вы получите полное представление о том, как и что нужно  делать и говорить, чтобы привлечь в ваш банк клиентов. Книга раскрывает тайны телефонного обзвона.

 

Это не стандартная книга о том, как звонить. Нет, еще раз нет! Я дам вам свой собственный опыт, я дам вам мотивацию, я дам вам силу движения вперед, я покажу как «летать»…

 

И один раз, поняв что такое продавать, вы уже никогда не забудете, что это такое же искусство как играть на музыкальном инструменте, когда один раз научившись, вы уже сами сможете играть те песни которые нравятся вам и вашим клиентам.  

 

Что вы узнаете и чего сможете достигнуть, прочитав эту книгу?

 

- Самый главный секрет всех продаж, о котором не говорят тренера по продажам;

 

- Как искать «голодную толпу», именно тех людей, которым жизненно необходим ваш кредит, которым нужны ваши банковские услуги, простые и эффективные методы;

 

- 5-ть простых методов поиска и привлечения клиентов;

 

-  Как важно и нужно вести систему учета и подсчета ваших звонков и посещений;

 

- Как «запинать» себя на результативную работу по обзвону холодных клиентов;

 

- Как ставить для себя цели и планы, для результативного обзвона;

 

- Секретные приемы разгона себя до состояния автоматического привлечения клиентов, когда народ будет вас слушать и народ будет желать встречи с вами;

 

- Как постоянно улучшать свои показатели в привлечении клиентов и при этом не «сгореть» на работе, опережая самого себя, того, кем вы были вчера;

 

- Почему важно самому понять, что даже при низкой зарплате, нужно добиваться сверх результатов в своей работе и в своей учебе;

 

- Что важно в карьере банкира, самое правильное мышление, которое будет вести вас от одной ступеньки карьеры к другой;

 

- Как боевые искусства приводят к увеличению продаж;

 

- Какой метод обзвона самый лучший, и причина, почему я звоню именно тем способом, которым звоню (извините за тавтологию);

 

- Несколько приемов тайм-менеджмента помогающие сделать холодный обзвон легче и быстрее, а также результативнее;

 

-  Как побороть страх отказа;

 

- Как «убивал» страх в себе Лари Кинг, Мухаммед Али и Радислав Гандапас, персональные секреты гуру, которые сможете узнать и вы;

 

- Главный принцип телефонного разговора, то, что поможет вам открыть себя заново и лучше понять, что является секретом хорошего продавца и собеседника;

 

- Как «мысленная» игра в гольф поможет вам стать мастером убеждения, и не важно кто перед вами Сократ или Цицерон;

 

- Возражения, которые убивают в вас человека, но никогда не убьют в вас продавца;

 

- 4-е упражнения, которые помогут справиться с любым возражением, с которым вы столкнетесь, только проработав одно упражнение (Упражнение №2) можно быть в 7 раз эффективнее любого продавца работающего рядом с вами;

 

- И почему я прошу вас работать мало? Да-да, зрение вас не обманывает.

 

Подумайте и прочтите эту книгу. Я отдаю ее вам БЕСПЛАТНО!!! ДАРОМ!!! Просто попросите ее у меня!!!!!!!!!!

 

 

Как сделать заказ на книгу?

Если вы захотите прочитать данную книгу, то напишите на мне электронный адрес: nurlan.saparov@gmail.com с пометкой «Хочу  книгу «Техника холодных продаж банковских услуг: продажи по телефону»» После этого я скину вам ссылку на файл.
 

С уважением к вам и вашему бизнесу,

Нурлан Сапаров

 

P.S.

 

 

Кроме того, что вы получите мою книгу, вы также получите дополнительные бонусы:

 

Бонус №1. Лучшие идеи в организации продаж и маркетинга.

 

Бонус №2.  Коллекция моих ответов на возражение «Я подумаю…» Здесь все то, что я собрал за годы своей работы в банке. Лучшее, смешное и свежее.

 

Бонус №3. Книга лучшего тренера в России Радмило Лукича «10 секретов продаж». Это самое лучшее, что когда-то было написано для банковских привлеченцев и продавцов. Это то, что я сам перечитываю и освежаю в памяти, чтобы постоянно помнить об этом.

 

Когда вы не выполняете планы, когда ваши премии режутся на корню, когда ваша команда находиться под гнетом больших планов и без оптимизма смотрит в будущее, существует только одно решение – Больше Продавать.

 

Когда вы теряете свою цель и ваша рабочий день точно такой же как день вчерашний, а возможно, как и каждый день года, когда вы ощущаете бессмысленность своего существования существует только одно решение – БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ!

 

Когда вам срочно нужны деньги, вы находитесь на мели, и в ближайшем будущем не предвидеться ни премии ни зарплаты, то существует только одно решение, чтобы поправить свое материальное положение… правильно – ЭТО БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ.

 

Я не гуру, я такой же наемный работник как ивы, но я понял единственное условие для своего успеха – ЭТО БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ.

 

То что я вам хочу дать, то чему я вас хочу научить, заключается в одном, в том что бы вы могли ПРОДАВАТЬ! Продавать что угодно, кредиты, карточки, депозиты, себя, свою дружбу, свои способности и навыки.

 

Дайте мне шанс научить вас, дать вам знания о том, как лучше и быстрее продавать и добиваться нужных вам результатов вашей работе.

 

Мое пособие по банковским продажам научит вас новым навыкам продаж, оно покажет вам дорогу для саморазвития и роста. Прочитав только одну главу по установкам можно ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ! ИЗМЕНИТЬ СЕБЯ!

 

Я не буду учить вас как грамотно и быстро загнать клиента в ваш банк, но я научу вас, как менять себя, чтобы быть ЭФФЕКТИВНЫМ. Именно эффективным, а не трудоголиком.

 

Быть трудоголиком просто. Это повод обосновать ваши неудачи в выполнении планов. Это основание, для того чтобы не быть эффективным. Ведь всегда можно сказать: «Я работал, я много работал. Но результата нет!» и все скажут да это, правда, ведь он пахал, значит или продукт плохой или конкурентов слишком много.

 

Я никогда не спрашиваю своих подчиненных как они провели день, сколько часов работали. Я спрашиваю только о конкретных результатах. Сколько проектов одобрено, сколько выдано. Они могут работать хоть дома и вообще не появляться на работе, но главное  чтобы ПРОСТО ВЫПОЛНЯЛИ ПЛАНЫ! Мне больше от них ничего не надо.

 

Поэтому чтобы и вы выполняли свои планы, все, что вам нужно это просто БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ. Все! Это гарантия успеха!

 

Мое пособие «Стратегия продаж по телефону и при личной встрече: как за 90 дней удвоить прибыль вашего банка» поможет вам в этом. Вы спросите, что в нем такого чего нет в других книгах и тренингах предлагаемых другими тренерами и авторами?

 

Я не буду вам, что то доказывать, вот то что я вам дам…

 

- я расскажу вам о 8 чертах успешных банкиров, что отличает просто спеца от целеустремленного человека, знающего что ему надо и как этого достичь;

 

- основной успешной секрет работы в банке;

 

- как управлять своим временем, чтобы увеличить ваши продажи, как правильно задать себе вопрос;

 

- где лежат реальные деньги в банковском бизнесе, как добиться выполнения и перевыполнения планов;

 

- что вы должны делать ежедневно, какой (правильный) вопрос себе задавать;

 

- в каком вы бизнесе? Если вы ответите что в банковском, то вы ошиблись;

 

- 8 основных шагов для продажи кредита, депозита или … чего угодно, эти шаги важны для правильно понимания ваших продаж;

 

- о чем нужно говорить с клиентом и почему важно быть просто другом и только в третью очередь банкиром;

 

- как правильно сделать предложение банковской услуги и продукта;

 

- как делать кросс - продажи и почему все банкиры делают его неправильно;

 

- 7 золотых правил телефонного обзвона клиентов;

 

- почему надо точно знать, почему вы звоните и зачем вы звоните, и если ваша цель предложить услугу или продукт, то вы сразу потеряете клиента;

 

- почему, перед тем как звонить я вычищал рабочий стол;

 

- вы узнаете секреты компаний занимающихся телемаркетингом, как они добиваются успеха в продажах;

 

- Почему Алан Пиз (страховой агент, позвонивший 14 клиентам и продавший всем 14 страховку за один день) привязывал себя к столу;

 

- почему надо работать быстро;

 

-  7 сценариев первого разговора с клиентом;

 

- 4 шага которые нужно сделать чтобы клиент поверил вам;

 

- 7 техник чтобы настроить себя на контакт с клиентом, как изменить себя, чтобы изменить свою судьбу (и это не шутка);

 

- реально работающая техника самовнушения (если, практикуя ее через неделю вы не станете другим человеком, то я съем свою шляпу);

 

-  как создать непоколебимую уверенность в себе (9 простых шагов, которые может сделать каждый);

- как накопить энергию для продаж, ведь для успеха в жизни вам нужна только ЭНЕРГИЯ;

 

- почему вы НЕ ДОЛЖНЫ преодолевать возражения, да-да, зрение вас не обманывает. Вы увидите, почему преодолевать возражения это тупиковый путь продаж;

 

- мои привычки… это личное чем я хотел бы поделиться с вами;

 

- и многое, многое другое…

 

Не ждите, не медлите, помогите себе. И разрешите мне помочь вам! Ведь я помогаю своим друзьям!

 

Стоимость пособия «Стратегия продаж по телефону и при личной встрече: как за 90 дней удвоить прибыль вашего банка» составляет:

- 17 долларов США или;

- 400 российских рублей или;

- 2000 казахстанских тенге.

 

Все запросы на книгу направляйте на адрес: nurlan.saparov@gmail.com с пометкой: Заказ на пособие «Стратегия продаж»  и течение суток я вышлю вам реквизиты для оплаты.

 

Спасибо большое вам всем. Все-таки без поддержки таких людей как Алма Б., Сергей В., Дмитрий В., Павел А., Нурбулат Т., Рысбек М. и многих других у меня не хватило бы сил на работу. Спасибо еще раз вам!

 

С уважением,

Нурлан Сапаров

 

PS

Чуть забыл про подарки для моих друзей:

- Для всех, кто подписан на мою платную  рассылку это пособие они получат БЕСПЛАТНО. Спасибо вам!

 

 

PPS

Опять же я даю гарантию на свои продукты, если в течение 60 дней вы захотите получить деньги обратно, я верну их вам без разговоров. Я работаю только с друзьями.

 

PPPS

Всем кто приобретет пособие  «Стратегия продаж по телефону и при личной встрече: как за 90 дней удвоить прибыль вашего банка» получат бесплатно книгу "Техника холодных продаж банковских услуг"

Музыка: Thank U

Один из моих знакомых сказал: <<Чтобы быть счастливым, надо, во-первых,
бодриться, во-вторых, не быть идиотом!>>. При кажущейся абсурдности
утверждения оно удивительно точно работает как в личном, так и в более
широком плане.

Капитуляция подписана.
На днях в гениальном задачнике Григория Остера увидел следующую
задачу: <<Однажды, встретив наших на поле брани, враги, как всегда,
начали браниться первыми и 74 раза обозвали наших козлами. Наши долго
терпели, но потом не выдержали и обозвали врагов козлами 156 раз.
Сосчитай, сколько раз во время этой встречи упоминались козлы >>. Вы
можете смеяться, но эта задача даёт наиболее точное представление о
наших непростых взаимоотношениях с правительством и Самруком.
Поскольку главные обвинения уже высказаны, а противостояние
приобретает всё более затяжной характер, то и поддерживать интерес к
нему читательской аудитории становится всё сложнее. На сегодняшний
день все клиенты БТА, у которых желание сменить банк совпадало с
возможностями, успешно его реализовали. Тех же, кто решил до конца
оставаться патриотом банка, пугать бесполезно. И вот, в момент, когда
тема спустилась в подвалы газетных полос, своё веское слово сказали
долго молчавшие кредиторы. Как всегда, не обошлось без интриги.

В пятницу поздно вечером АФН объявил, что БТА представил согласованный
с кредиторами план реструктуризации, в тот же день Рейтерс со ссылкой
на аналитика Коммерцбанка передал, что никакого согласия кредиторов не
было и в помине. Во вторник Интерфакс, а следом Financial Times
сообщили о том, что Комитет кредиторов (КК) представил в агентство
альтернативный план, и в тот же день документ, подписанный 21
сентября, появился на сайте банка. По сравнению с первоначально
предложенным вариантом он потолстел на 15 страниц и был серьёзно
дополнен в части обязательств казахской стороны.

Документ состоит из Меморандума о взаимопонимании и четырёх
подразделов с приложениями. Подраздел А определяет согласованные
принципы и предпосылки реструктуризации, а подразделы В и С планы
реструктуризации, разработанные соответственно кредиторами и банком.
Несмотря на то, что окончательный план по согласию сторон будет
определяться ближе к концу года после проведения полной проверки, уже
сейчас ясно, что за основу будет взят именно кредиторский вариант.
Подраздел D включает обязательства БТА по восстановлению кредитных
досье.

Меморандум говорит о том, что БТА и КК приложат все усилия для
разработки плана реструктуризации в соответствии с принципами,
изложенными в подразделе А. Важно отметить, что обязательства,
принимаемые на себя кредиторами, вступают в силу только в случае
полного и своевременного выполнения обязательств казахской стороной.
На основании этого пункта кредиторы могут выйти из переговоров в любой
момент. В течение недели АФН должен подтвердить КК, что банк не будет
консервироваться или передавать активы в <<стабилизационный банк>> без
предварительного согласия КК. Прочие обязательства регулятора изложены
в подразделе А и включают в себя: сохранение за банком лицензии,
поддержку реструктуризации и нераспространение на кредиторов
требований казахского законодательства, связанных со статусом крупного
участника.

Нац. банк согласно принципам реструктуризации обязуется относиться к
БТА не хуже, чем к остальным участникам рынка и не проводить
девальвацию тенге. Не осталось без внимания и правительство. Кредиторы
требуют подтверждения законодательной защиты своих интересов,
освобождения от налогов прибыли на вложенный капитал и оставляют за
собой право требовать гарантию Минфина по обязательствам банка в части
экспортно-импортного финансирования. Главный акционер БТА помимо
конвертации в капитал 5 млрд. долларов выпущенных бумаг обязуется
обеспечить бесперебойную работу банка в период реструктуризации и
выполнение им пруденциальных нормативов после её завершения. Кроме
того, Самрук несёт ответственность за выполнение банком согласованного
бизнес-плана, максимальный возврат списанных активов и поддержание
необходимого уровня ликвидности. В части исполнения последнего пункта
Самрук должен обеспечить размещение на счетах банка минимум 700 млн.
долларов депозитов на протяжении всего процесса реструктуризации.

Безусловно, большая часть обязательств по меморандуму досталась самому
банку. БТА переходит под жёсткий контроль КК, представитель которого
должен будет войти в состав СД и присутствовать на всех управленческих
встречах, включая правление, кредитный и прочие комитеты банка.
Представитель КК должен будет находиться в банке до окончания всех,
связанных с реструктуризацией выплат, а это не меньше десяти лет. БТА
обеспечивает полную прозрачность своей деятельности и процессов
возврата списанных активов. Банк должен будет распродать все сторонние
активы, включая долю в Шекер банке. Старый капитал ликвидируется, т.е.
сгорают и акции прежних акционеров банка, и 1,7 млрд. долларов,
вложенных Самруком. Новый капитал формируется за счёт конвертации
долгов на принципах равенства внутри каждого класса кредиторов.
Внутренние и внешние долги банка реструктурируются по одним и тем же
принципам, проценты по ним либо погашаются всем, либо не погашаются
никому. Банк отчитывается перед КК два раза в месяц через
предоставление отчётов о выполнении плана действий и несёт все расходы
по содержанию КК и найму дополнительных аудиторов и юридических
консультантов.

Даже при выполнении этих предельно жёстких условий остаётся открытым
вопрос о параметрах реструктуризации. Кредиторы не доверяют расчётам
провизий, подготовленным банком совместно с KPMG, и будут делать
заключения только после проверки расчётов ещё одним аудитором,
Deloitte&Touche в декабре этого года. Кроме того, КК заслушает отчёты
юридических консультантов White&Case и Lovells. По результатам этих
отчётов будут определяться окончательные параметры реструктуризации.
Насколько позиции кредиторов и банка далеки друг от друга можно
судить, сравнив подразделы В и С. КК предлагает пролонгацию старшего
долга на семь лет с дисконтом в 51,6% и ставкой вознаграждения 10%
годовых. Экспортно-импортное финансирование пролонгируется на 8 лет
без дисконта, субординированный долг конвертируется в акции с 70%
дисконтом. После реструктуризации доля Самрука в новом капитале должна
составить 49,27%, старших кредиторов - 46,07%, и держателей
субординированного долга - 4,66%.

Что же кроется за всеми этими техническими формулировками? Первое и
самое главное заключение - правительство капитулировало перед
кредиторами. Если первый предложенный вариант реструктуризации говорил
о нежелании властей поддерживать банк, то в окончательном варианте
правительство готово идти на любые уступки, лишь бы предотвратить его
банкротство. Жёсткая позиция КК понятна, для них критически важно не
создавать негативного прецедента. Пример БТА должен раз и навсегда
отбить охоту у других банков (и правительств!) перевешивать на
кредиторов свои грехи. Для кредиторов на кону стоят не только долги
БТА, но и гораздо большие суммы потенциальных сторонников подобных
схем в Казахстане, России и Украине. Почему же сохранение банка вдруг
стало жизненно важной задачей для правительства? Я думаю, чиновники в
конечном итоге осознали всю опасность затеянной ими игры. И в первую
очередь, тот факт, что ответственность за банк невозможно будет
полностью перевесить на <<организованную преступную группировку>>.

Банкротство БТА в глазах инвесторов стало бы приговором и самому
правительству страны и всей её финансовой системе. Вмешательство в
процесс кредиторов ставит точку на управленческих экспериментах
Самрука, на попытках разграбить портфель банка, на охоте за
клиентскими активами и беспределе правоохранительных органов.
Цивилизованная реструктуризация, безусловно, обойдётся казне дороже
банкротства, но выгоды от сохранения репутации страны и финансового
сектора многократно перекрывают эти потери.

Роман Солодченко, бывший Председатель Правления БТА банка

Чем больше занимаюсь продажами, тем чаще прихожу к мысли, что...

У каждого продавца, всегда должно существовать <<чувство голода>>,
другими словами постоянное желание продавать. Иногда трудно найти
другую мотивацию для продажи, кроме обыкновенной продажи.

Не говорите, что вы меня поняли...

На самом деле, раньше я часто испытывал боль при отказе клиента
покупать у меня. Было почти физически больно. Хотелось мстить. Пока
для себя я не осознал простую мысль...

Ни один клиент не сделает меня богатым, и ни один клиент не сможет
меня обанкротить!

Другими словами, мне стало похуй, купят у меня или нет. При отказе я
не впадал ступор и не погружался в пучину мрачных мыслей. В принципе,
я понял, что у меня есть еще 10.000 клиентов, и часть из них
обязательно у меня купит. Даже если я этого не захочу.

Подумав, я понял, что перестал продавать в страхе... Т.е. бояться, что
сказав что-то неправильно или сделав что-то неправильно я потеряю
клиента. Я перестал напрягаться. И если мне надо, я могу надавать на
клиента. Могу заставить!

Поэтому если вы, в следующий раз, продавая кому-нибудь, почувствуете
что упускаете сделку, скажите себе: <<На хуй!>>. Она вам не нужна. Вам
не нужен этот человек. Отпустите его. Ведь там...

Там...

Где на улице, или в офисе, или дома, или еще где-нибудь вас ждет ваш
клиент, который купит у вас намного больше! Купит с радостью! И будет
вас благодарить! И купит много! Отдаст много денег! Он там впереди! За
следующим углом! Скорее к нему!

Это и называется инстинктом убийцы!

Найдите новую <<жертву>>! Нового клиента! Скорее! К новой сделке!

Помните - мир многообразен! И новые возможности продажи есть всегда! И
будут всегда! Мир продаж - как праздничный стол набитый всякими
блюдами, вы сами берете себе сами, все что хотите. Не надо
выпрашивать! Просто берите! И желание брать должно быть у вас всегда!

Бывают отрасли, где клиентов мало. Когда клиенты единичны. Да есть такое.

Но в этом случае, я не вижу другого выхода, как окружить клиента таким
умопомрачительным сервисом, чтобы ему даже в голову не пришло мысли
вести дела с кем-то другим, а только с вами.

<<Девальвация неизбежна в этом году>>
Директор Института проблем глобализации Михаил Делягин 0

Выступление на дискуссии <<Грозит ли рублю девальвация?>>

После Сталина и Чубайса наших бизнесменов разговорами не запугаешь.
Практика показывает, что запрет разговоров и критики экономике не
поможет.

Рынок не существует без регулирования. Когда мы говорим про открытый
рынок и девальвацию, когда говорим, что курс определяется игрой спроса
и предложения, мы забываем, что спрос и предложение определяются
правилами регулятора.

Я считаю, что небольшая девальвация неизбежна в этом году, а уже в
следующем году она станет полномасштабной. Единственный способ выхода
из рецессии - это замещение сжимающегося коммерческого спроса
государственным. Не обязательно через бюджет.

В кризис 1998 г. Чили и Малайзия - единственные две страны, которые
спаслись от девальвации, - ограничили движение капитала. Пол Кругман
поддержал Малайзию, за что его распяли либеральные экономисты, но в
итоге Кругману дали Нобелевскую премию.

А у нас до сих пор цитируют одного олигарха, который сказал, что
единственное право, по которому можно судить о демократии в экономике,
- право вывести за рубеж миллион долларов.

Ограничить вывоз капитала невозможно у нас, потому что это
противоречит интересам элиты. Поэтому девальвация неизбежна.

С другой стороны, государство не может не вбрасывать деньги в
экономику, так как оно вынуждено поддерживать экономику. В этом году
это давление еще можно сдерживать, и ослабление рубля не будет
большим. Если нефть будет дорогая, то девальвация произойдет в конце
следующего года. Если нет -- то в начале.

Девальвация не поможет промышленности, потому что сейчас долги висят
на реальном секторе. Конечно, в каких-то отраслях будет плюс, в
каких-то минус, но в целом из-за дезорганизации экономики будет минус.

Кроме того, в 1998 г. еще в значительной степени сохранились советское
наследие, и технологические цепочки в основном были внутри России, а
сейчас в них прочно встроен импорт.

Бог мелочей
Барак Обама удивляет подчиненных своим желанием вникать в любые детали

Во время одного из регулярных совещаний у президента Барака Обамы этой
весной экономист Белого дома Джаред Бернстайн углубился в такие дебри,
как доходность различных кредитов в отношении к риску. Чуть позже Пол
Волкер отозвал Бернстайна в сторону. <<Зачем президенту нужны такие
подробности?>> - спросил бывший глава Федеральной резервной системы.

<<Он сам этого хочет>>, - ответил Бернстайн.

Многие президенты управляют делами свысока, в большинстве вопросов
стараясь не вдаваться в детали. Обама, который вместе со своей
командой пытается справиться с самым глубоким финансовым кризисом со
времен Великой депрессии, избрал иной подход, особенно в том, что
касается экономики.

Нынешняя администрация завела в Белом доме новый ритуал: каждое утро
президент встречается со своими советниками, чтобы войти в курс дел и
обсудить экономику. Разброс тем велик: от неполной занятости до
детского ожирения, и Обама часто интересуется даже мелкими
подробностями.

Те, кто присутствовал на этих совещаниях, говорят, что иногда
президент раздражается из-за узости взглядов своих советников,
спрашивая их о спорных моментах, на которые указывают критики, или
призывая отдать должное чужим мнениям. Порой он цитирует письма,
присланные в Белый Дом, оспаривая точку зрения своей команды.

Стиль работы президента может задавать тон и в администрации. Джимми
Картер, известный своим стремлением контролировать все до мельчайших
деталей, нередко расходился во мнении со своими собственными
советниками, и политическая элита часто критиковала его за чрезмерное
внимание к мелочам. <<Если есть два риска - это слишком уж обобщенный
подход и дотошный контроль, надо найти золотую середину>>, - говорит
Питер Орсаг, директор бюджетного управления Белого Дома.

Каковы бы ни были достоинства и недостатки подхода Обамы, его решения
не всегда находят понимание у оппонентов и населения в целом. После
первых безмятежных месяцев у власти дела застопорились: планы Обамы
вызывают возражения не только у оппозиции, но и у некоторых членов его
собственной партии. Рейтинг президента, по данным последнего опроса
The Wall Street Journal/NBC News, проводившегося в конце прошлого
месяца, едва превысил 50%, снизившись с 61% в апреле.

Предложения Обамы о реформе системы здравоохранения вызвали резкое
сопротивление с бурными перепалками на митингах, спонсируемых
конгрессменами. Сам президент смог почувствовать накал страстей на
митинге в Нью-Гемпшире во вторник (11 августа). Противники реформы
выстроились вдоль дороги, высказывая обвинения в адрес Обамы.

Сенатор-республиканец от штата Нью-Гемпшир Джад Грег, у которого была
возможность стать одним из членов кабинета министров Обамы, считает,
что стиль работы президента значит куда меньше, чем решения, которые
он принимает. <<Он весьма глубоко во всем разбирается, я в этом не
сомневаюсь, - говорит Грегг. - Но я бы поспорил с тем, что он делает
правильные выводы>>.

Роберт Даллек, автор биографий ряда американских президентов, считает,
что о манере Обамы будут судить, исходя из успешности его политики.
<<Если экономика придет в норму, люди скажут, что он держал в уме не
только детали, но и общую картину, - говорит историк. - Если экономика
не восстановится, Обаме могут предъявить те же упреки, что и Картеру>>.

Внимание Обамы к деталям отчасти объясняет парадокс его первых месяцев
у власти. Он озвучил амбициозные планы, которые должны были изменить
целые сферы экономики, и оказались столь обширными, что вызвали
возражения даже у демократов, опасавшихся, что правительство слишком
активно начнет участвовать в хозяйственной жизни и чересчур сильно
увеличит налоги и расходы. Однако, даже отстаивая масштабный план
действий, Обама нередко проявлял осторожность в самую последнюю
минуту, говорят его советники.

Он обещал упорядочить разрозненную систему финансового регулирования,
однако вместо этого предложил убрать всего одно агентство и создать
другое. Раскритиковав политику Уолл-стрит в области вознаграждения
топ-менеджеров, Обама, в итоге, ввел достаточно скромные ограничения
на бонусы. Он до сих пор расходится с администрацией во мнении о том,
как реформировать систему регулирования финансовой отрасли.

Дин Бейкер, один из директоров либерального Центра экономических и
политических исследований, считает, что Обама слишком на многое
замахнулся в таких областях, как медицинское страхование и финансовое
регулирование. Однако, оказываясь перед выбором между своим
собственным видением и компромиссом, Обама склоняется к последнему,
говорит Бейкер. <<Он мыслит масштабно, но действует осторожно>>.

Сэм Грэйвз, конгрессмен-республиканец от штата Миссури, занимающий
высокопоставленный пост в Комитете Палаты представителей по делам
малого бизнеса, считает, что <<все это выглядит, как будто Обама
стреляет навскидку, понятия не имея, какова его цель>>. Грэйвз
встречался с Обамой и его экономической командой в мае, чтобы обсудить
политику в отношении малого бизнеса, и сказал им, что попытки оживить
кредитование малых предприятий ни к чему не приведут, если
администрация наложит на эти предприятия другое бремя, такое как новые
требования об обязательном медицинском страховании.

Президенты давно начинают свой день с ознакомления с основными
новостями и проблемами, эта традиция даже получила название -
<<ежедневный президентский брифинг>>. Помощники Обамы называют
дополнительные <<планерки>> президента <<ежедневными экономическими
брифингами>>, - обычно эти встречи длятся около 40 минут.

Помимо Бернстайна и Орсага, в ежедневных совещаниях, как правило,
участвуют министр финансов Тимоти Гайтнер, экономический советник
Ларри Саммерс, глава аппарата Рам Эмануэль, политический советник
Дэвид Аксельрод и глава группы экономических советников Кристина
Ромер.

Нередко на встречах присутствует Остен Гулсби, член группы
экономических советников, а иногда и Пол Волкер. Волкер, выступавший в
роли одного из наиболее авторитетных советников во время предвыборной
кампании Обамы, играет в администрации не столь важную роль, как
многие ожидали, уступив власть другим помощникам. Некоторые сторонники
Волкера говорят, что хотя команда Обамы пытается показать, что
прислушивается к различным точкам зрения, мнение бывшего главы ФРС не
всегда учитывается.

Хотя на ежедневных экономических брифингах не принимается решений,
беседы с участниками этих встреч могут пролить свет на то, как
президент приходит к тем или иным выводам. Правда, комментарии можно
получить только у тех, кто восхищается Обамой, поскольку представители
противоположного лагеря не участвуют в собраниях.

Помощники президента говорят, что он настаивает, чтобы презентации
были четкими. Ромер вспоминает, как дважды показала один и тот же
слайд. <<Да-да, я понял, давайте дальше>>, - сказал ей президент.

Темой встречи 1 июля были <<Цены на дома, задолженность по
потребительским кредитам и потребление>>. На одной из схем было
показано, как во время бума на рынке недвижимости домовладельцы
пользовались ростом цен на жилье, чтобы получить больше денег под
залог домов. В конце концов, президент отложил материалы в сторону.
<<Ребята, это отличное исследование, - вспоминает его слова Эмануэль. -
Но вы говорите мне, что люди использовали свои дома как банкоматы. Я
сам мог бы вам это рассказать>>.

В начале июля президент попросил посвятить одну из встреч деривативам
- финансовым контрактам, доходность которых зависит от динамики акций,
облигаций, валют или других базовых активов. Критики выражали сомнения
по поводу предложений администрации о регулировании отдельных видов
деривативов, например, CDS, в широком распространении которых многие
видят одну из причин финансового кризиса. Собрав советников в Овальном
кабинете, Обама выразил беспокойство по поводу того, что администрации
не удалось найти правильный баланс.

Советники предлагали перенести торговлю стандартными деривативами на
биржу, чтобы повысить прозрачность этих инструментов. Критики называли
предложение слишком робким, поскольку специфические деривативны, как и
прежде, будут торговаться вне биржи. <<Как можно гарантировать, что в
результате все деривативы не окажутся на внебиржевом рынке?>> - спросил
президент.

Эмануэль говорит, что Обама был возмущен тем, что его команда не
изложила все точки зрения на возможные методы регулирования
деривативов. <<Озвучьте мнения других людей на этот счет, - цитирует
Эммануэль Обаму. - Мне нужно больше того, что есть сейчас в этом
кабинете>>.

В конце концов, администрация скорректировала свою политику в области
регулирования деривативов. В проекте закона, который был подготовлен
на днях, правительство предписывает финансовым компаниям, продающим
специфические деривативы, поддерживать достаточные запасы капитала.

Похоже, что влияние на взгляды президента оказывают и письма
избирателей. Каждый день сотрудники Белого дома прочитывают огромное
количество писем и отбирают 10 для Обамы. В мае его внимание привлекло
письмо женщины из Джорджии. Она рассказывала, что обратилась в банк с
просьбой о рефинансировании ипотеки в рамках правительственной
программы помощи домовладельцам, однако получила отказ. Женщина
упоминала, что отношение размера кредита к стоимости ее дома не было
запредельным - в процентном отношении ипотека не превышала 80%.

Обама написал на полях: <<Так ли должен считаться этот коэффициент?>> -
и отправил письмо экономисту Гулсби, рассказывает один из советников
Белого дома.

Экономические брифинги начали проводиться с подачи Эмануэля уже на
следующий день после инаугурации. Эти встречи не только помогают
президенту следить за мировой экономической ситуацией, но и не дают
расслабиться его команде, которой может быть задан вопрос из любой
области, от поддержки автопроизводителей до ограничения зарплат
топ-менеджеров.

Совещания организует Саммерс: как правило, он выбирает тему и иногда
намеренно защищает чуждую администрации точку зрения. <<Я часто слежу
за тем, чтобы в ходе обсуждений на ежедневных брифингах излагались
мнения не только тех, кто присутствует в кабинете>>, - говорит Саммерс,
занимавший пост министра финансов в администрации Клинтона. Советники
говорят, что Обама часто подвергает сомнению основные предложения и
просит рассказать об инициативах, которые его команда не поддерживает.

Когда в этом году решалась судьба антикризисного плана, он принял
участие в ряде дебатов о том, может ли масштабное сокращение налогов,
за которое выступали республиканцы, оказаться эффективнее масштабных
госрасходов. Белый дом предпочел увеличить расходы, но оставил работу
над деталями Конгрессу.

В другой раз Обама попросил Гайтнера обрисовать достоинства
восстановления закона Гласса-Стиголла. Этот закон в 1933 году разделил
функции коммерческих и инвестиционных банков и действовал до 1999
года. Советники президента говорят, что он не поддерживал идею
восстановления закона, но хотел знать, какие плюсы есть у этого
предложения.

Иногда в результате таких обсуждений команда Обамы смягчала свои
рекомендации. В начале мая советники подготовили выкладку по зарплатам
топ-менеджеров, включая бонусы руководителей финансовых компаний.
Однако Обама предостерег их от радикальных мер по ограничению этих
выплат. В итоге Белый Дом отказался от идеи <<урезать>> оклады
топ-менеджеров, согласившись с одобренными в Конгрессе ограничениями,
которые касались только премиальных.

На ежедневных встречах редко присутствуют сторонние эксперты, однако
Обама интересуется их мнением. В апреле он пригласил на ужин
экономистов, критиковавших его план спасения финансового сектора, в
том числе Пола Кругмана из Принстона, Кеннета Рогоффа из Гарварда и
Джозефа Стиглица из Колумбийского университета.

Стиглиц призывал национализировать и реструктурировать проблемные
банки, такие как Citigroup, а не просто накачивать их деньгами. Вместо
запланированного часа полемика продолжалась полтора. <<Я имел дело с
другими людьми на этом посту - у них был стеклянный взгляд, - говорит
Стиглиц. - Можно было наверняка сказать, что они только и ждут
завершения встречи. С ним все совершенно иначе>>. Тем не менее, Обама
не последовал совету национализировать банки.

В конце июня Обама обедал с главами нескольких компаний, включая AT&T
и Honeywell. <<Он пришел и сказал, что хочет узнать, о чем мы думаем...
Казалось, что ему действительно интересно просто слушать>>, - говорит
глава AT&T Рэндэлл Стивенсон.

Гендиректора Honeywell Дэвида Коута также впечатлила встреча с Обамой,
однако он выражает беспокойство по поводу позиции администрации
президента. Коута, в частности, тревожит, что администрация уделяет
слишком много внимания таким вопросам, как зарплата топ-менеджеров.
<<Если мы будем тратить слишком много времени на такие вещи, - говорит
он, - то придем к жалкой ситуации, когда нет никаких подвижек>>.

Страховой бизнес и ловля блох


Говорят, что быстрота нужна только при ловле блох. Это не так. На
самом деле, страховой бизнес это самый быстрый бизнес на свете.

Побеждает не самый умный, не самый сильный, не самый хитрый, а самый
быстрый. Сделал предложение, и пока клиент не очухался, заключай
скорее контракт, пока его не перекупил другой страховой агент.

Страховой бизнес это также бизнес знакомств и тонких предложений. Этот
бизнес предполагает дружбу, или хотя бы близкое знакомство с клиентом.
Когда предложение строиться не качествах услуги, а банально на личном
знакомстве с лицом, принимающим решение. Вы всегда думаете, что кто-то
может предложить больше откат вашему клиенту, чем вы. Вы всегда
балансируете и готовы отдать еще 10-5-3-2% своих <<кровно>>
заработанных, лишь бы получить клиента.

Страховой бизнес - это бизнес, в котором надо жить! Им нужно дышать!
Нужно постоянно встречаться с клиентами и держать руку на пульсе. Этим
бизнесом нельзя заниматься время от времени. Слишком большая
конкуренция! Нельзя отдыхать на лаврах. Нужно всегда держать
(поддерживать) форму. Иначе съедят! Твой кусок пирога!

За толстыми клиентами всегда идет охота.

Этот бизнес учит не зевать! Этот бизнес учит хваткости! Этот бизнес
заставляет тебя держать ухо востро.

Этот бизнес научит тебя не задумываясь поднимать руку, чтобы что то продать.

Если в других бизнесах надо убедить клиента, чтобы он купил у тебя. То
здесь нужно быть просто самым хитромудрым, хитровыебанным. Это
искусство появиться в нужном месте в нужное время.

Также это бизнес дружбы. Надо быть просто другом! Чтобы тебе доверяли,
чтобы тебя ценили. И тогда у тебя купят. Но как трудно быть другом.

Если взглянуть на страхование, то оно наиболее полно отражает понятие
совершенной конкуренции. В его американском смысле! Идеальная
конкуренция между одинаковыми продавцами.

Поэтому... Если ты хочешь понять, что такое бизнес... Стань страховым агентом.

Прыгни в этот бизнес. И если ты не утонешь. То через год, ты будешь
опытным торговым агентом. Способным налаживать отношения с людьми и
торговаться. Ты станешь циничным, практичным человеком. Добывающим
себе ДЕНЬГИ!

Почему я думаю, что Абрамович тормоз

Редко кому удается сделать карьеру и стать Президентом страны. Тебе
достается все: власть, слава, женщины... богатство.

Позволь мне объяснить читатель.

Деньги обладают способностью легко менять хозяев и даются в руки
каждому: деревенский лентяй может сорвать куш в лотерее, дебил -
получить огромное наследство, тормоз стать владельцем Челси, бандит -
ограбить банк. Но власть... власть совершенно иное. Имеющий ее получает
во владение весь мир. Стань ты губернатором края или акимом области,
получишь право влиять на судьбы каждого местного жителя.

А теперь подумай о той огромной власти, которую ты получил бы став
главой огромной страны. О таком стоит мечтать, верно?

Только представь себе: твои возможности безграничны. Ты можешь все.
Все на свете.

О чем это я?

Ах, да! Я заставил ваше воображение шевелиться и представить то, что
никогда не будет в вашей скучной жизни. А может будет? АЛЛАХ знает!

Если представить, что когда-нибудь ты станешь президентом страны или
хотя бы премьер министром, то в голову сразу же приходит мысль, что
это возможно!

Но если тебе...

Очень сильно повезет!!!

И если это случилось. Ты счастливчик парень!

Когда я был студентом, мы очень часто пили. И все игры, были связаны
со спиртным. Белый медведь приходит, бурый медведь уходит. Танцы в
пьяном состоянии. Крики на крыше ПТУ. Сожженная елка возле домика в
доме отдыха. Что было. Многое уже забыл.

Но недавно, человек, с которым так часто пили и так много разных
женщин видали, стал министром!

Какая странная жизнь! Никогда не узнаешь, что рядом с тобою веселятся
будущий министр внутренней политики и будущий... будущий алкаш, упавший
на самое дно жизни.

Вас вместе сплела судьба, и никто не знает, кто и где будет завтра.

Так все же о чем это я?

О том, что жизнь настолько велика, что не умещается в рамки судьбы,
везения, удачи, случайности, настойчивости, ума, трудолюбия и прочего.
Это смесь всего и никогда не поймешь, как одно влияет на другое.

Как парень, стремившийся к власти, стал алкашом. И как беззаботный
парень, крутящий романы направо и налево стал министром.

Это было предначертано?

Я часто пью пиво. По вечерам. Сегодня жена огорошила, что алкоголик. И
вообще, что мне пора прекращать пить пиво и т.д. Нахуй не послал. Но
поговорил с ней. Почему она так решила.

Да согласен. Это определенный вид алкоголизма. Но теперь давить на
меня, что я алкоголик и что мне надо завязывать? Хочется послать на
хуй!

Может и вправду стоит умерить свой пыл к пиву? Или все хуйня? (пишу в
алкогольном опьянении).

На самом деле употребление алкоголя это только симптом. Причина
другая. В неудовлетворенности. Это рубит!

На самом деле, главное это чтобы моя семья была обеспечена. Чтобы у
меня были деньги на образование детей, чтобы вывести их в жизнь, дать
все, что для этого нужно. Квартиру, бизнес, образование, и прочее.
Короче все!

Короче, бабы никогда не поймут мужиков!